B2B marketing bureau vergelijken

Een b2b marketing bureau werkt voor organisaties die aan andere bedrijven verkopen, en dat is echt een ander vak dan consumenten overtuigen. Er is geen impulsaankoop maar een aankoopteam dat het eens moet worden. Er is geen kortingscode maar een inkoopprocedure met een drempelbedrag. Op deze pagina staan de bureaus die dat begrijpen, met hun score, hun reviews per platform en de tarieven die ze in de Nederlandse markt hanteren.

Wat een b2b marketing bureau precies oplost

Een b2b marketing bureau lost bijna altijd hetzelfde probleem op: je bent goed in je vak, maar niemand buiten je bestaande netwerk weet dat. De omzet komt uit mond-tot-mondreclame en uit twee grote klanten, en dat voelt comfortabel tot een van die twee vertrekt. Daar begint het werk van een b2b marketing bureau.

Het werk begint daarom zelden bij een campagne. Een b2b marketing bureau begint bij de vraag waarom klanten voor je kiezen, welke woorden ze daarvoor gebruiken en waar in hun eigen proces ze op zoek gaan. Pas als dat scherp is, heeft het zin om iets te maken dat mensen moeten zien.

Vervolgens komt de uitvoering: positionering, propositie, content, campagnes en de ondersteuning van je verkoopteam. Een b2b marketing bureau dat dat laatste overslaat, levert leads aan een team dat er niets mee doet.

Wat een b2b marketing bureau oplevert dat je zelf mist

Bedrijven in deze markt hebben zelden een marketingafdeling van formaat, en dat is precies waarom een b2b marketing bureau er zit. Er is één marketeer die alles doet, of een directeur die het erbij doet. Een bureau brengt daar drie dingen die je intern niet kunt organiseren, en op vijf punten wordt dat concreet zichtbaar.

• Een buitenperspectief dat hardop zegt wat intern niemand meer opvalt.
• Vergelijkingsmateriaal uit andere zakelijke markten, zodat het wiel niet opnieuw wordt uitgevonden.
• Continuïteit: het werk gaat door als jouw marketeer een maand ziek is.
• Specialisten per discipline in plaats van één generalist die alles half kan.
• Een ritme dat niet stilvalt zodra het intern druk wordt.

Wat je er niet mee koopt is vakkennis over je eigen product. Een b2b marketing bureau haalt die op bij je mensen, maar vervangen kan het ze niet.

B2b marketingbureau of b2b marketing agency?

De Nederlandse en de Engelse term worden door elkaar gebruikt en betekenen in de praktijk hetzelfde. Wel zie je een patroon zodra je een b2b marketing bureau langer volgt: een b2b marketing agency richt zich vaker op techbedrijven en internationale markten, terwijl een b2b marketingbureau vaker Nederlandse industrie, dienstverlening en groothandel bedient.

Dat verschil zit niet in kwaliteit maar in vocabulaire en in de kanalen die vanzelfsprekend worden gevonden. Een b2b marketing agency begint eerder over een groeimodel en over software; een b2b marketingbureau eerder over beurzen, vakbladen en accountmanagement. Voor een technische groothandel is dat tweede meestal het beste vertrekpunt. Voor een softwarebedrijf dat naar Duitsland wil, is een b2b marketing agency meestal de logischere keuze. Vraag welk type klant het b2b marketing bureau nu bedient.

Wat B2B-marketing kost

De bandbreedte is groot, omdat de ene organisatie alleen uitvoering nodig heeft en de andere eerst een richting. Vraag elk b2b marketing bureau in welk van deze drie niveaus het voorstel valt, en wat er precies buiten het maandbedrag valt.

Strategie op projectbasis

€ 7.500 tot € 25.000 eenmalig voor positionering, propositie en een plan. Levert geen omzet op, maar voorkomt dat elke euro daarna in de verkeerde richting wordt uitgegeven.

Doorlopende uitvoering

€ 2.000 tot € 6.000 per maand voor content, campagnes en opvolging. Het niveau waar de meeste zakelijke dienstverleners en groothandels op uitkomen.

Een volledige marketingafdeling

Vanaf € 8.000 per maand, waarbij het b2b marketingbureau je hele afdeling vervangt. Gebruikelijk bij organisaties die hard groeien en nog geen eigen team kunnen werven of vasthouden.

Wat je vastlegt voordat je begint

De contracten in deze markt lopen langer dan elders, en dat maakt de afspraken vooraf belangrijker. Loop deze vier punten langs voordat je tekent, want ze zijn achteraf vrijwel niet meer recht te zetten zonder gedoe.

• Wat telt als een gekwalificeerde aanvraag, en wie bepaalt dat?
• Hoeveel uur van je eigen specialisten is er per maand nodig?
• Van wie zijn de content, de accounts en de data als je stopt?
• Hoe vaak zit de strateeg zelf aan tafel, en niet alleen bij de start?

Dat laatste is de meest voorkomende bron van teleurstelling. Je koopt bij het kennismakingsgesprek een ervaren strateeg en krijgt daarna een junior die de planning bewaakt. Vraag het gewoon, en laat het antwoord in de opdrachtbevestiging opnemen.

Zo kies je het b2b marketing bureau dat bij je past

Begin bij de vraag wat je zelf al hebt. Ligt je positionering vast en werkt je verkoopteam met een helder verhaal, dan koop je uitvoering in en betaal je niet opnieuw voor strategie. Is dat verhaal er niet, dan is uitvoering inkopen bij welk b2b marketing bureau dan ook weggegooid geld.

Een b2b marketing bureau kies je vervolgens op ervaring met vergelijkbare verkoopcycli, niet met vergelijkbare branches. Wie voor een machinebouwer werkt en voor een adviesbureau, doet in de kern hetzelfde werk: lange trajecten, meerdere beslissers en veel vakinhoud die van jouw mensen moet komen. Zet dat naast de tabel bovenaan deze pagina, houd er drie over en laat ze alle drie hetzelfde plan voor één jaar uitwerken, met dezelfde uitgangspunten en dezelfde cijfers.