Marketing bureau vergelijken

Een marketing bureau zoeken voelt als kiezen tussen partijen die allemaal hetzelfde beloven. Deze pagina zet ze naast elkaar op de dingen die wel verschillen: hun score, hun reviews per platform, hun startprijs en waar ze echt goed in zijn. Je leest ook hoe de markt in elkaar zit, welke modellen er achter een tarief zitten en welke vragen een verkoopgesprek binnen tien minuten scherp maken. Daarna kies je gericht.

Wat een marketing bureau doet dat jij niet zelf doet

Een marketing bureau verkoopt je geen campagne maar capaciteit en routine. Het heeft honderd keer eerder gezien wat er gebeurt als een aanbod niet aanslaat, en het kan binnen een week omgooien wat jou drie maanden zou kosten. Dat is de kern van wat je inkoopt.

Daarnaast koop je gereedschap in. Een marketing bureau werkt met licenties, dashboards en benchmarkdata die per klant onbetaalbaar zouden zijn en gedeeld wel uitkunnen. En je koopt een buitenperspectief: een marketing bureau zegt hardop dat je homepage niet uitlegt wat je verkoopt, waar je collega dat al twee jaar niet meer opvalt.

Wat je er niet mee koopt is eigenaarschap. Een marketing bureau kan de richting aanscherpen en onderbouwen, maar de knoop doorhakken blijft jouw werk en dat hoort ook zo.

De vier types marketing bureau in de Nederlandse markt

Er is geen keurmerk voor dit vak, dus noemt elk marketing bureau zich zoals het uitkomt. In de praktijk vallen ze in vier groepen uiteen, en die groepen verschillen sterker van elkaar dan de tarieven doen vermoeden.

• Strategisch. Positionering, merkstrategie en propositie; levert denkwerk, geen uitvoering.
• Digitaal uitvoerend. Advertenties, vindbaarheid, e-mail en de meting eronder.
• Creatief. Concept, ontwerp, video en campagne, vaak met een eigen studio.
• Full service. Alles bij elkaar, met de opdracht om het ook te laten kloppen.

Kies je een strategisch marketing bureau zonder uitvoerders erachter, dan ligt er straks een mooi document dat niemand uitvoert. Kies je een puur uitvoerend marketing bureau, dan werk je harder aan een richting die niemand heeft getoetst. De meeste bedrijven hebben beide nodig, maar niet in dezelfde maand.

Wat een marketingbureau kost en waarom niemand het opschrijft

Van de 39 bureaus in deze vergelijking publiceert er precies één een tarief. De rest wil eerst een gesprek, en dat is niet alleen verkooptechniek: het werk verschilt per klant zo sterk dat een prijslijst vrijwel altijd de verkeerde verwachting wekt. Een marketingbureau dat wel een vanafprijs noemt, bedoelt daar bijna altijd het smalste pakket mee.

Toch zijn de bandbreedtes bekend. Een marketingbureau rekent voor één discipline bij een lokale dienstverlener € 750 tot € 1.500 per maand. Twee of drie kanalen naast elkaar kost € 1.500 tot € 3.000. Boven de € 3.500 krijg je een team in plaats van een specialist. Een marketing bedrijf dat op uurbasis werkt, zit voor senioren tussen € 85 en € 185 per uur en voor junioren rond de helft. Vraag bij elk marketing bureau of het mediabudget en de licenties erbij zitten, want dat scheelt duizend euro per maand.

De verschillen die je pas na drie maanden merkt

Twee offertes met hetzelfde bedrag kunnen totaal verschillend werk beschrijven. Deze drie punten verklaren bijna al die afstand.

Wie het werk maakt

Bij elk marketing bedrijf voer je het gesprek met een strateeg, terwijl de uitvoering vaak bij een junior ligt. Dat mag, als je het weet en het uurtarief dat weerspiegelt.

Of content erbij zit

Het verschil tussen briefings leveren en zelf schrijven is tientallen uren per kwartaal aan jouw kant. Vraag het expliciet, want beide heten contentmarketing.

Wat er in de rapportage staat

Staat er na een half jaar nog steeds geen zin over aanvragen of omzet, dan meet het bureau iets anders dan wat jij wilde bereiken. Posities en bereik zijn tussenstations, geen doel, en een marketingbureau dat dat onderscheid maakt bespaart je een jaar.

Vijf vragen die een verkoopgesprek scherp maken

Een goed gesprek gaat niet over wat een bureau kan, maar over wat het bij jou zou doen. Deze vijf vragen leveren in tien minuten meer op dan een offerte van tien pagina's.

• Hoeveel uur zit er in het maandbedrag, en welke rollen vullen die uren?
• Welke klant lijkt het meest op ons, en wat leverde dat concreet op?
• Wanneer werkte jullie aanpak niet, en wat hebben jullie daarna anders gedaan?
• Wie wordt het vaste aanspreekpunt, en wie doet daadwerkelijk het werk?
• Van wie zijn de accounts, de data en de content als we stoppen?

Op de laatste vraag hoor je het snelst waar je aan toe bent. Een marketingbureau dat daar soepel op antwoordt heeft het gesprek vaker gevoerd; een marketing bedrijf dat begint over technische bezwaren, meestal niet.

Zo kies je het marketing bureau dat bij je past

Het beste marketing bureau bestaat niet; het bureau dat bij jouw fase past wel. Een startende dienstverlener heeft baat bij één kanaal dat goed loopt, een organisatie met een verkoopteam bij een digitale strategie die aansluit op dat team.

Een marketing bureau kies je daarom op bewijs en aansluiting, niet op sympathie alleen. Bewijs zit in cijfers die je kunt narekenen en in een referentie die je mag bellen. Aansluiting zit in de vraag of jouw markt bekend terrein is en of je marketingstrategie daar al eens is uitgevoerd. Zet de tabel bovenaan deze pagina ernaast, houd er drie over en stel ze alle drie exact dezelfde vragen. Dan vergelijk je antwoorden in plaats van presentaties, en dat is precies het verschil tussen kiezen en gekozen worden.