Inbound marketing bureau vergelijken

Een inbound marketing bureau draait de gebruikelijke volgorde om: in plaats van mensen te storen met een boodschap, zorgt het dat je gevonden wordt op het moment dat iemand zelf een probleem probeert op te lossen. Dat klinkt aangenaam en het is traag. Deze pagina laat zien wat de methodiek in de praktijk kost, wanneer die werkt, waar ze op stukloopt en welke bureaus haar hier in Nederland echt beheersen.

Wat een inbound marketing bureau precies bouwt

Een inbound marketing bureau bouwt een systeem in plaats van een campagne. Aan de voorkant staat content die de vragen beantwoordt die je klanten stellen voordat ze aan kopen toe zijn. Daarachter zit een aanbod waarmee iemand zijn gegevens achterlaat, en daarachter een reeks berichten die het gesprek op gang houdt.

Dat systeem is de reden dat een inbound marketing bureau in het eerste kwartaal weinig oplevert en in het vierde ineens veel. Elk stuk content blijft namelijk staan en blijft verkeer trekken, terwijl advertenties stoppen op de dag dat je de kraan dichtdraait. Het is een investering die zich pas na een jaar laat aflezen.

Wat een inbound marketing bureau daarnaast bouwt is de meting. Zonder koppeling tussen je content, je formulieren en je CRM weet niemand welk artikel klanten opleverde.

Wanneer een inbound marketing bureau de moeite waard is

De methodiek werkt niet overal even goed, en een eerlijk inbound marketing bureau zegt dat ook. Er is een aantal situaties waarin het rendement structureel hoog ligt. Toets of je daarin zit voordat je bij een inbound marketing bureau een jaarcontract tekent.

• Je product vraagt uitleg, en klanten oriënteren zich weken tot maanden.
• Je hebt vakkennis in huis die concurrenten niet zomaar kunnen kopiëren.
• Je verkoopt herhaald of met een abonnement, zodat een klant meer dan één keer oplevert.
• Je kunt een jaar vooruit kijken en niet elk kwartaal het roer omgooien.

Herken je er twee of meer, dan verdient een inbound marketing bureau zich vrijwel altijd terug. Herken je er geen, dan zijn advertenties waarschijnlijk het snellere en goedkopere antwoord, en kun je inbound later alsnog opbouwen naast wat er dan al draait.

Inbound marketing nederland: hoe de methodiek hier landt

De methodiek komt uit de Verenigde Staten en is vertaald naar een markt die tien keer kleiner is. Dat heeft gevolgen die elk inbound marketing bureau kent: waar Amerikaanse voorbeelden rekenen met tienduizenden bezoekers, gaat inbound marketing nederland vaak over enkele honderden. Op die aantallen werkt een groot deel van de standaardadviezen simpelweg niet.

Een goede inbound marketing strategie in Nederland leunt daarom zwaarder op kwaliteit dan op volume: minder stukken, dieper, en met echte vakkennis erin. Waar de Amerikaanse variant vier blogs per week adviseert, levert inbound marketing nederland meer op met twee stukken per maand die niemand anders kan schrijven. Vraag een inbound marketing bureau daarom expliciet hoe het zijn inbound marketing strategie aanpast aan onze schaal, want die vertaalslag is precies het verschil.

Wat een inbound traject kost

De bedragen liggen hoger dan bij losse contentproductie, omdat er techniek, meting en opvolging bij komen kijken. Vraag elk inbound marketing bureau in welk van deze drie niveaus zijn voorstel valt, en hoeveel uur er per maand tegenover staat.

Instap

€ 2.000 tot € 3.000 per maand voor twee tot vier publicaties, een eenvoudige opvolgreeks en een kwartaalrapportage. Meestal zonder eigen strateeg op het account, dus de inbound marketing strategie komt van jou.

Volledige aanpak

€ 3.500 tot € 6.000 per maand met content, marketing automation, zoekmachineoptimalisatie en een vaste strateeg die je markt leert kennen.

Met platform en verkoopondersteuning

Vanaf € 6.000 per maand, inclusief de inrichting van je CRM en trainingen voor je verkoopteam. De platformlicentie komt daar los bovenop en is zelden verwaarloosbaar.

Waar inbound trajecten stranden

Dit is de discipline waarin de meeste samenwerkingen halverwege doodbloeden, en bijna altijd om organisatorische redenen in plaats van inhoudelijke. Loop deze vier punten langs voordat je begint.

• Je vakspecialisten hebben geen tijd om input te leveren voor de content.
• Verkoop volgt de aanvragen niet op, waardoor het systeem geen omzet laat zien.
• Er wordt na twee kwartalen al gestopt, precies voordat het effect zichtbaar wordt.
• De platformlicentie blijkt duurder dan het bureau, en niemand had daarop gerekend.

Dat laatste verrast vaker dan het zou moeten. Vraag daarom vooraf welke software nodig is, wat die per maand kost en of het contract op jouw naam komt te staan of op dat van het inbound marketing bureau. Dat scheelt een vervelend gesprek op het moment dat je wilt wisselen.

Zo kies je het inbound marketing bureau dat bij je past

Vraag naar een klant die dit traject langer dan twee jaar volhoudt en vraag wat er in jaar twee gebeurde. Daar zie je of het systeem echt werkt of dat het bij een mooie start bleef. Vraag ook hoeveel uur er per maand naar content gaat, hoeveel naar techniek en hoeveel naar overleg.

Een inbound marketing bureau kies je verder op de vraag wie er schrijft en hoe die persoon aan vakkennis komt. Interviewt het bureau jouw specialisten, of wordt er van internet geplukt? Dat verschil bepaalt of je content iets toevoegt of dat je het vijfde artikel schrijft over een onderwerp dat al vier keer beter is uitgelegd. Zet dat naast de tabel bovenaan deze pagina, houd er drie over en laat ze alle drie dezelfde inbound marketing strategie voor één jaar uitwerken.