Van de 39 bureaus in onze vergelijking zet er precies één een prijs op de eigen site. De rest vraagt je eerst om een gesprek. Dat maakt vergelijken lastig, want je kunt pas iets naast elkaar leggen nadat je drie offertetrajecten hebt doorlopen.

De bandbreedtes die we in de markt tegenkomen

Op basis van gepubliceerde pakketten en wat bureaus in offertes hanteren, ziet het er grofweg zo uit:

  • € 500 – € 1.500 per maand. Eén discipline, meestal SEO of Google Ads, voor een lokale dienstverlener. Vaak een vast pakket met een maandelijkse rapportage en weinig overleg.
  • € 1.500 – € 3.000 per maand. Twee of drie kanalen naast elkaar, met een vaste contactpersoon en periodiek overleg. Het gros van het MKB zit hier.
  • € 3.000 – € 7.500 per maand. Een team in plaats van een specialist: strategie, uitvoering, content en analyse. Gebruikelijk bij webshops met serieuze omzet.
  • € 7.500 en hoger. Meerdere markten, meerdere talen, of een bureau dat een deel van je interne marketingafdeling vervangt.

Let op: advertentiebudget zit er meestal niet bij

Dit zijn beheertarieven. Adverteer je voor € 3.000 per maand via Google Ads, dan gaat dat bedrag rechtstreeks naar Google en staat het los van wat het bureau rekent. Bureaus zijn hier niet altijd even duidelijk over in een eerste gesprek — vraag er expliciet naar, en vraag of het in de offerte als aparte regel komt te staan.

Dezelfde vraag geldt voor softwarelicenties. Een e-mailplatform, een rank tracker, een heatmaptool of een automationpakket kunnen samen honderden euro’s per maand kosten. Bij sommige bureaus zit dat in het tarief, bij andere komt het als doorbelasting op je factuur, en bij weer andere sta je zelf op het contract.

Uurtarief of pakketprijs?

Senior specialisten zitten doorgaans tussen de € 85 en € 185 per uur. Een pakketprijs geeft je voorspelbaarheid; een uurtarief geeft je flexibiliteit. Wat je niet wilt is een pakketprijs zonder dat vastligt hoeveel uur erin zit — dan weet je bij tegenvallende resultaten niet of er te weinig gewerkt is of dat de aanpak niet werkte.

Een derde model dat je tegenkomt is een percentage van het mediabudget, meestal tien tot vijftien procent. Dat is helder zolang het budget stabiel blijft, en het wordt oncomfortabel op het moment dat hetzelfde bureau adviseert om meer uit te geven.

Waarom twee offertes voor hetzelfde werk zo ver uiteen kunnen liggen

Meestal door drie dingen. Ten eerste de senioriteit van wie het werk uitvoert: het gesprek voer je met een strateeg, de uitvoering ligt vaak bij een junior, en het verschil in uurtarief daartussen is een factor twee. Ten tweede of content is inbegrepen — het verschil tussen “wij leveren briefings” en “wij schrijven” is tientallen uren per kwartaal. En ten derde de overhead: een bureau van tachtig man met accountmanagement en projectleiding rekent nu eenmaal anders dan een team van vier.

Wat je zou moeten vragen

  • Wat zit er precies in het maandbedrag, uitgedrukt in uren of in concrete werkzaamheden?
  • Zit het mediabudget erbij in of komt dat er bovenop? En de softwarelicenties?
  • Wie voert het werk uit, en met welk uurtarief staat die persoon in de calculatie?
  • Wat gebeurt er als een campagne moet worden omgegooid — valt dat binnen het tarief?
  • Zijn er opstartkosten, en waarvoor precies?

Krijg je op de eerste vraag geen concreet antwoord, dan is dat op zichzelf al informatie. Een bureau dat zijn eigen calculatie niet kan uitleggen, kan straks ook niet uitleggen waar je geld heen ging.